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从市场营销的角度剖析网站营销的4P战略

网站营销 搜索引擎优化 组合策略 内容和服务

概述: 经典营销学于网络上也要区别应用。具体还需各位站长从4P组合策略划分的四个方向认真思考和运用,使网站营销最大实效化。现在笔者从此四个方向简述自己的感想,希望藉此抛砖引玉,各位站长因此能得到些许启发。   一、 产品(product)   一个网站能否留住访客或者用户关键在于其内容和服务,所以网站内容和服务理应成为网站的重中之重,搜索引擎优化地大师们不断强调内容为王即是此理。然而要做到使访客满意以致不断回访却并不容易。市场营销对目标客户(于网站而言就是目标访客)极为重视,分析其需求、心理、欲望等等以期达到最好营销效果。网站营销同样也需如此。访客真正需要些什么值得每位站长认真思考和分析,当然,色情暴力是法律所不容许的。

  在很多人看来,网站营销无非就是搜索引擎优化(即SEO),或许也还算上论坛发帖推广和软文推广。其实这是一个误区。网站营销内容很丰富,搜索引擎优化优化等是网站营销的一个部分,却也远不仅于此。本质而言,网站营销也属于市场营销。因此,要真正对网站进行战略性的营销,还需从市场营销的4P组合策略说起。

  4P组合策略,也称4P理论,是科特勒等著名营销大师提出来的营销学理论,是市场营销策略的基础,4P即指产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。在这一点上我们也能轻易发现,搜索引擎优化等只属于4P组合策略中的渠道策略,并不是营销策略的全部。所以有必要系统、全面、有效地进行网站营销。

  鉴于网站内容及服务是中特殊形式的产品,经典营销学于网络上也要区别应用。具体还需各位站长从4P组合策略划分的四个方向认真思考和运用,使网站营销最大实效化。现在笔者从此四个方向简述自己的感想,希望藉此抛砖引玉,各位站长因此能得到些许启发。

 

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  一、 产品(product)

  一个网站能否留住访客或者用户关键在于其内容和服务,所以网站内容和服务理应成为网站的重中之重,搜索引擎优化地大师们不断强调内容为王即是此理。然而要做到使访客满意以致不断回访却并不容易。市场营销对目标客户(于网站而言就是目标访客)极为重视,分析其需求、心理、欲望等等以期达到最好营销效果。网站营销同样也需如此。访客真正需要些什么值得每位站长认真思考和分析,当然,色情暴力是法律所不容许的。

  二、 价格(price)

  互联网时代几乎是免费的时代,一个网站足够好的免费内容和服务能吸引来大量访客。应该说,有流量就有商机。所以,过分注重收益往往会得不偿失,但一定、合理的收费也是容许的,这取决于用户的心理底线。因此网站内容或服务的价格定位很为重要。须知,网站客户收益=客户数量x收费,收费相对较低,大量增加客户,网站收益就增加了,有时候增量将不仅仅是一点点。

  三、 渠道(place)

  这就包括我们所熟悉的搜索引擎优化和到各类论坛发帖推广等等了,当然也包括软文推广。渠道营销就是要使访客能到达我们的网站,这是根本。没有渠道就几乎没有一切。所以目前搜索引擎优化才会如此的被看重。但除seo这些之外,还有很多值得我们努力的方向,比如口碑营销,而口碑取决于网站内容和服务。

  四、 促销(promotion)

  “跳楼价”听上去多少显得有些鄙俗,但促销策略的确是营销策略中很重要的一种策略。这归根结底还是几乎所有客户都有那么一些贪小便宜的心理,这也再次印证上面我们有必要研究客户心理的观点。促销种类有很多种,搭配服务促销无疑是其中较好的一种。

  以上说了这么多,其实无非就是想强调一点,网站营销要系统化、全面化和高效化。更多文章请访问http://www.kvov.com 或者我的博客http://www.kvov.com。欢迎加入网络营销探讨群(61967445)共同探讨。

 

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